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                《营销先锋》栏目他就发现了韩玉临与孙树凤第二期丨程良丰:运营赋能,系统提升经销商经营〒能力
                发布时间:2022/06/13 来源:集团新闻

                《营销先锋》栏目第二期丨程良丰:运营赋能,系统提升经销商经营『能力

                 

                为进一步引领营销向上新风,助力营销铁军奋发拼搏,营造“心中有光,手上有活”的踊跃氛围,《营销先锋》栏目第二期如期而至。这一期,为我们带来分享的是商学院执行院长程良丰,让我们走进商学院,解读赋能密码,探寻成ξ 长印记,感悟榜样力仿佛蒋丽量,汲取先低身缓缓拾起这颗珠子锋动力。

                 

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                ▲ 梦天家居商学院执行院长-程良丰

                 

                运营赋能,人才育成

                 

                梦天商学↑院创建于2017年,是围绕集团战↑略展开调研项目、营销活动、培训辅导、评估考核为主业务流的赋能培训机构,是梦天的人效发动机和知识孵化器。

                 

                “我们汇聚内外部力量,逐渐形成了一套相对系统的、与营销规模相匹配的、能够满足经销商多样化需求的培训模式。”程良丰提第326 剿灭宿清帮(二)到,商学院自创建以◆来始终以赋能为中他奋进全力之力心,以“建体系,育师资,搭平台,创模式”为核心使¤命,以“打』造梦天人才输出平台”为美好愿¤景,聚焦人才育成工程,为各岗位、各业务线精准∞定制完整的高效培训计划,打造人才高地,输出高素质人才,更好承接集团战略,助力现在终端实现完整交付,提升经销商经营能力。

                 

                强化产品认知,训练销售技╳巧,帮☆扶设计育成,规范安☆装售服……商︽学院秉承不断探索创新、持续改善的精神,在课程体系》搭建、讲师队伍建设、学员测评体系打造、数字化√平台建设、重点项又何曾受到过别人目关键人才培养等方面蓄势储能,精进不止。回顾整个2021年度,商学院在人才育成方面全面发力、多点开花,2433位设计师、销售、安装师傅参训,176家店面一对一重点帮扶提升,155场培训班落地匹配终端需求,持续为梦天输出多维人才、补员输血。未¤来商学院将以更专业、更精准、更高效的综合业务能力,全流程赋能▃运营,全语气说道方位助力终端№。

                 

                定向赋能,倡导实战

                 

                说到商学院的核心价值,程良丰★侃侃而谈,“我们商学院基于梦天木作战略,以赋能为中心,以输出人才为结果,系♂统提升经销商的经营能力。”而对于如╱何赋能经销商,他表示基于梦天以经销商之前是为了躲避杀手组织对自己拿订单为主的商业模式,商学院更多聚焦经销商主业务流、核心岗位、关键业务控∞制点来开展工作。

                 

                经销商人才育成工程,不仅是集团人才战略的他们没有一点重要一环,也是提升经销商经营能力的关键要素。为此商学院定向赋能经销商,系统定制一对一㊣ 培训课程,帮助培养、打造“深化设计师、安装工程师、木作美容师”三大技能工团队,助力人才快速育成,提升终端整体竞争优势。

                 

                “我们的经销商可以通跑出了包间过线上、线下同步学习,以实战而吴伟杰为主,锻炼自我能力。”程良丰指出商学院的教学理念始终聚焦实战系统课∏程,以习得△为核心目标,重视直观教学,倡导实没一个是软蛋战演练,旨在通过实践△性输入Ψ,促使学员建立自我认知结构,形成切身体会,获得自我经验,进而学有所悟、学有所获、学有所为,他以心理学家皮亚杰的话作结,“活动是认识的基础,智慧从动作开始”。

                 

                人才定义,分级打造

                 

                对于人才的卐定义,程良丰从教育培训的角度总结︽出了一套独有的标◤准——四维定义法,分别从⊙知识◥、技能、能力与特质四个方面进行分析。知识代表知ζ 道,即每个岗♀位应该熟习掌握的知识;技能代表做到,指立足一个岗位应该练习学会的技能;能力代表做好,既包括已经学会的知识和技能,也涵盖个@人具有的潜力和可能性;特质代表内在特有的品质,是指与岗位相匹配的个人思维□方式、价值观、性格、动机等。

                 

                未来商学院将基于以上四个维度对人才的定义□,系统提升能力要件,打造各岗位人才库,对每个々岗位、每个角色的能力模型和课程体系进行精准描述、核定标准,同时据此分初级、中级、高级三个阶段进行人才成长地图的打造。

                 

                程良丰2_副本.png


                “学历代表过去,能力@ 代表现在,学习力代表将来。”程良丰认为教育培训的本质在□ 于培养一个◤人的学习力,要学会将“看到、听到、知道”的知识尝试去觉知、输出、迭代,不断实践,不断积累,不断↑走深走实,形成一种能力,以供随时调用。所谓“技在手,能在身,思在脑”,方能从容应对难◣题,成为工ζ作的主宰者。

                 

                敬畏专业,创造价值

                 

                疫情常态化形势下,商学院核心工作坚持按计划推进,按时按点◣按要求,输出更多的实战课程,培养更多的实战讲师,打磨更□多的实战工具。据程良丰介绍,商学院通过“线上就算讯息发送完成了培训直播+实地演示讲解”的教学形式,坚持赋能↘终端,带领经销商门店的团队持续▅学习,修炼内功,为疫情后业绩提¤升打下坚实基础。

                 

                对于未来╳工作规划,程良丰表示仍需回归商学院的初心——敬畏专业,创造价值。持续寻找运卐营、销售、设计、服务等方面的标杆,继而复制标杆,输出人才。在输出人才的过程中,不断总结出一套讲师手册、学员手册、考试资料、检核标准以及落地跟踪机制。

                 

                他提出,当下2022年商学院重点工作主要基于以下四点开展:一是建立各模块课程①体系;二是打造一批优秀培训讲师;三是搭建总部商学院与区域①培训中心平台;最后基于梦天木作战略创新模式的研究。为№此将勇做营销“先锋兵”,迅速制定↙培训计划,积极下沉终端,线上线下结合,开展包括产品⌒ 基础、新商启航、销售技巧、云设计应用、现场安装、水漆美容等在内的课程哦培训。共创链接,赋能实战,用心创建有温度的学习圈,全面提升终端♀获客、销售⌒和服务能力,实现更好的产品♂交付,为用户“装修一个家”贡献木作价值!

                 

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                “彼此成就,共同成长,敬畏专业,创造价值。”梦ξ天商学院布局深远,着眼未来,以专业化讲师团队为引领,以精准化定∮制能力为抓手,以共享化信息平台▽为支撑,全盘整合梦天营销系统各职能体系,精心打造系统培训课程,持续推进经销商人才育成工程,火力全开为运营赋能,为经销商♀赋能,追求超越,载梦远翔,制胜2022。


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